深圳市億樂科技有限公司
地址：深圳市福田區梅林街道梅豐社區北環路梅林多麗工業區廠房3棟3層3315室
電話：宋先生 13923488935、0755-23912352
樂先生 15920077677
近日,知名第三方咨詢機構IDC發布了中國VDI客戶終端市場報告。受疫情影響,多家VDI廠商在一季度出現大比例下滑。
但值得注意的是,深信服在VDI市場卻實現了逆勢增長,出貨量排名第一,市場占有率高達31.49%,超過第2-7名總和。數據來源:IDC《中國VDI客戶終端市場追蹤報告,2020Q1》
如果說疫情給VDI市場帶來了諸多挑戰,那么在大多數VDI廠商都出現較大下滑的情況下,為什么只有深信服做到了逆勢飛揚?
深信服31.49%市場份額背后的秘密
此次疫情爆發,對各個行業都帶來了不同程度的影響,可以說是“危與機”并存。
例如,在政府、企業、金融等行業,疫情防控與復工復產“兩手抓”,對桌面云移動辦公的需求大幅上升;但是在教育行業,學校因疫情無法開學返校,對桌面云的需求一度降至冰點。
在這期間,如何為各行業客戶提供適合的產品和服務,成為各大VDI廠商破局的關鍵。
縱觀整個VDI市場,此次深信服的表現遙遙領先,很大程度正是源于深信服能夠對不同行業用戶的痛點需求進行精準捕捉,并推出更有針對性的、滿足行業業務需求的解決方案。
例如，在醫療行業,用戶使用桌面云的核心訴求之一是簡化運維。
由于醫院存在各類條碼、腕帶、文檔打印機,同時會有本地打印機、網絡打印機、共享打印機等多種終端外接設備,存在各類驅動和打印配置的設置,因此醫院在終端部署時,非常希望解決IT運維的難題,如:提升打印機管理效率、支持打印機配置自助上傳到云端,實現打印任務的快速恢復等。
廣西醫科大學第一附屬醫院
深信服桌面云研發團隊自研了打印機配置保留功能,避免了桌面云模板更新帶來額外的打印機運維工作。這一精準匹配醫療行業需求的解決方案,在包括廣西醫科大學第一附屬醫院在內的多家醫療機構,得到了很好的實踐,大大減輕了醫院IT運維人員的工作量,切實提高了他們的運維效率。
此外,在疫情期間,深信服桌面云還助力廣西醫科大學第一附屬醫院完成了隔離病房終端的快速部署,并實現零接觸運維。
在金融行業中,深信服桌面云也成為眾多金融機構高效復工的得力助手。
華夏銀行作為一家大型股份制銀行,曾在2017年就提出“金融科技興行”的戰略導向,將“推動金融科技創新”列為全行六大戰略重點之首。隨著人員的不斷擴大,衍生了多樣化的辦公需求。
如何構建一套既能滿足高效、遠程作業,又能滿足安全需求的終端建設方案,成為華夏銀行信息科技部考量的關鍵。
深信服桌面云為金融行業客戶打造的端到端的安全策略,可從終端準入、圖像傳輸、桌面管理、數據安全、平臺安全、管理安全多個維度確保辦公終端的安全性。
在疫情期間,一方面,華夏銀行創新性地在ECC場景使用人臉識別+動態口令認證體系,實時確定接入人員的合規性。另一方面,快速使用深信服桌面云完成遠程開發,核心代碼不落地既保障了安全開發,也滿足了開發進度不受影響的要求。
深信服這種快速響應客戶需求的能力,與其在全行業的布局密不可分。
俗話說,不要把雞蛋都放在一個籃子里。不同于有些VDI廠商高度依賴單一行業,深信服憑借多年的市場沉淀與技術創新,在金融、大企業、政府、醫療、教育等全行業均能夠提供高度適配的方案。
尤其是面對類似疫情等突發狀況或者其他市場環境變化時,深信服這種全行業布局的優勢就更加突顯。
不難發現,深信服“桌面云+細分行業”的策略,在幫助客戶解決真實痛點的同時,自身也收獲了巨大的市場回報。
在政企市場,深信服桌面云一直保持市場份額第一的市場表現;在教育、醫療市場,也占據不錯的體量;同時以終端高安全、穩定流暢體驗和易于管理的特性,源源不斷斬獲著來自大企業、金融行業的客戶。
從不打無準備之仗,這個第一名,深信服拿得實至名歸。
疫情倒逼政企事業單位重新思考IT終端建設
疫情終將過去。在后疫情時代,VDI市場將走向何方?
事實上,在全球疫情形勢日益復雜的催化下,疫情防控走向常態化。這意味著全行業都要做好與疫情打持久戰的準備,各行業不得不開始重新思考,如何才能全方位提升自身“免疫力”。
傳統的IT模式由于缺乏靈活性、安全防護薄弱且投入高,諸多弊端在此次疫情中進一步凸顯,全行業都在進行一場數字化轉型升級,IT終端建設正在呈現新的發展趨勢:
趨勢一:移動安全辦公將成為新常態。
疫情發生后,遠程辦公成了多數政企事業單位的選擇,員工可以借助手機、平板電腦等移動終端在家也能處理工作。
這種靈活彈性的辦公模式,把突發事件帶給政企事業單位的影響降到了較低,同時也在潛移默化地改變、甚至塑造了終端用戶的辦公習慣。
在后疫情時代,移動辦公將由“非常態”向“常態化”演進,政企事業單位在IT終端規劃之時就會將移動化考慮其中。
在這種趨勢下,VDI桌面云將從企業IT終端建設的一個“可選項”變成“必選項”,而這也對VDI桌面云在移動辦公、安全管控等方面提出了更高的要求,我們不妨從兩個方面來看:
?滿足BYOD(自帶設備辦公)戰略下的移動辦公
在移動辦公趨勢下,政企事業單位將進一步推行BYOD戰略,讓員工可以在任意時間、任意地點、通過任意終端訪問自己的個人桌面,接入公司內網。
不僅能夠訪問OA、ERP等業務系統,還能處理財務、人資等數據較為敏感的工作內容,甚至能夠遠程開發。
而大規模的遠程接入,對桌面云的性能和體驗極為考驗。一個好的桌面云應該擁有簡單、便捷、與本地一致的辦公體驗,無論員工使用哪種終端和操作系統,桌面云都應該提供一致的體驗,這樣才能有效提升工作效率。
在移動辦公場景下,深信服桌面云的優勢凸顯無疑。
首先,自帶設備(BYOD)+深信服VDI桌面云可以很好地同時滿足用戶移動辦公訴求,在保持用戶行為習慣的同時,真正做到移動化辦公,提升生產力。
同時,企業IT部門可以通過深信服VDI技術來分配數據、應用和桌面,為每個員工劃分獨立的虛擬工作環境。無論任何設備都可以輕松接入,隨時新增設備、應用和數據也不必重新配置終端,大大簡化了移動辦公下的IT運維。
?保障企業IT管控和資產安全
隨著BYOD(自帶設備辦公)的全面引入,安全需求也隨之凸顯。
例如,移動辦公時如何防止財務、人力資源等敏感數據泄露或丟失?如何保證遠程開發時源代碼不泄露?
除此之外,移動設備易丟失和被攻擊、移動第三方應用市場安全性差、公私數據混用等問題,也是造成企業移動辦公安全事故的重要原因。這些都是企業在考慮移動辦公終端建設時,不容忽視的安全考量。
針對備受關注的安全性,深信服作為國內信息安全的龍頭企業,在安全能力上的優勢更為明顯,其桌面云在系統安全和數據安全的“雙保險”,能夠在員工使用任何設備接入時,保證企業數據資產的安全性和管理的可控性。
例如:在安全接入上,提供多種身份認證方式自由組合,滿足不同級別用戶(普通員工、領導等)的安全接入需求;
在安全體系上,提供端到端的安全保障機制,確保桌面云平臺安全;
在高可用和保障方面,能夠提供連續可用的桌面服務,并實現數據的高可用,避免磁盤或主機故障帶來的數據丟失風險。
此外,深信服還重點圍繞虛擬機全生命周期管理和敏捷的終端安全打造專屬版本,更好地滿足用戶對于高效管理、終端安全敏捷化的建設需求。
趨勢二:企業IT建設追求高性價比、輕資產的終端建設方案。
過去,政企事業單位都是自購辦公終端,初期采購硬件需要投入大量采購成本,后期繁重的終端運維工作也消耗了IT大量精力。
此次疫情給多數企業帶來較大損失,高壓之下的企業傾向于具有高性價比的終端建設方案,如:降低TCO,考慮輕資產等方式,在未來或將成為企業IT終端建設的更好選擇。
?輕資產的DaaS交付模式
在疫情期間,深信服推出的DaaS桌面云服務,正是這樣一種輕資產的交付模式。
DaaS,融合了桌面云安全、高效特性與彈性擴展、零運維等優勢,以服務交付的形式代替產品交付的形式,成為不少政企事業單位加速復工復產的有力武器之一。
在江蘇,深信服聯合江蘇移動在全省各市建設桌面云集群,為當地用戶提供了DaaS這種新型的桌面交付模式,并實現全省資源的統一運維管理。
通過租賃方式使用桌面云,政企事業單位可以按需使用、按需付費,無需大量投資PC等易損IT設施,也無需再招聘PC運維人員。
同時,利用深信服自研的HEDC高效桌面編碼技術,極大降低了桌面傳輸流量,并對鏈路進行智能調控,實現了隨時隨地通過廣域網接入桌面云進行辦公,也能夠享受媲美局域網的操作體驗效果。
可以預見,隨著DaaS這類輕資產模式的盛行,越來越多客戶愿意選擇更加靈活的交付方式,并從低價值的終端運維工作中釋放IT精力。
總體而言,深信服桌面云解決方案,以高效、安全、流暢體驗、高性價比等諸多優點,很好地滿足了用戶IT終端建設的需求。
這也就不難理解,為什么在疫情高壓下深信服桌面云的市場表現一枝獨秀,成為眾多政企用戶的一致選擇。
隨著新基建領域的逐漸成熟落地,未來將會有更多的企業級用戶通過VDI完成辦公方式的云轉型,實現IT敏捷驅動業務敏捷。
在后疫情時代,深信服憑借在技術研發上的持續投入,以及貼合客戶需求快速創新能力,其桌面云產品及解決方案,必將助力更多中國企業實現IT終端建設的轉型升級。
備注:IDC《中國VDI客戶終端市場追蹤報告,2020Q1》中僅包含Arm處理器運行安卓操作系統的客戶端設備。
